Ценообразование в 1С ERP — настройка цен и наценок

Основы ценообразования в 1С ERP

1С ERP поддерживает гибкую систему ценообразования, которая позволяет:

• Создавать неограниченное количество видов цен
• Автоматически рассчитывать цены на основе себестоимости
• Устанавливать индивидуальные цены для контрагентов
• Применять скидки и наценки
• Управлять ценами по категориям номенклатуры
• Вести историю изменения цен

Настройка видов цен

Создание вида цен

1. Откройте: Справочники → Виды цен номенклатуры
2. Нажмите "Создать"
3. Заполните карточку:
   • Наименование — например, "Розничная", "Оптовая", "Для партнеров"
   • Валюта — рубли, доллары и т.д.
   • Цена включает НДС — установите флаг для розницы
   • Округление — до рублей, копеек, 10 руб. и т.д.
4. Сохраните

Типовые виды цен

Установка цен номенклатуры

Способ 1. Ручная установка цен

1. Откройте: Продажи → Цены номенклатуры → Установка цен номенклатуры
2. Создайте новый документ
3. Укажите:
   • Дата начала действия цен
   • Вид цен
4. Заполните табличную часть:
   • Номенклатура
   • Характеристика (если есть)
   • Цена
5. Проведите документ

Способ 2. Автоматический расчет цен

1. Откройте: Продажи → Цены номенклатуры → Установка цен номенклатуры
2. Создайте новый документ
3. Нажмите кнопку "Заполнить" → "Рассчитать цены"
4. Настройте параметры расчета:
   • Базовый вид цен — от какой цены считать
   • Процент наценки — например, 30%
   • Округление — до 10 руб., 100 руб. и т.д.
5. Нажмите "Рассчитать"
6. Проверьте результат и проведите документ

Пример расчета

Товар: Ноутбук Lenovo
Закупочная цена: 45 000 руб. (без НДС)

Расчет оптовой цены (наценка 25%):
45 000 × 1.25 = 56 250 руб. (без НДС)

Расчет розничной цены (наценка 40%):
45 000 × 1.40 = 63 000 руб. (без НДС)
63 000 × 1.20 = 75 600 руб. (с НДС 20%)
Округление до 100 руб. = 75 600 руб.

Настройка правил ценообразования

Создание правила

1. Откройте: Продажи → Настройки → Правила ценообразования
2. Создайте новое правило
3. Укажите:
   • Наименование — например, "Розница от оптовой +40%"
   • Вид цен назначения — какую цену рассчитываем
   • Базовый вид цен — от какой цены считаем
   • Процент наценки/скидки
   • Округление
4. Сохраните правило

Применение правил

Правила можно применять:

• Автоматически — при поступлении товара
• По расписанию — регламентным заданием
• Вручную — через документ "Установка цен"

Индивидуальные цены для контрагентов

Настройка в карточке контрагента

1. Откройте карточку контрагента
2. Перейдите на вкладку "Цены и условия"
3. Укажите:
   • Вид цен — какие цены применять
   • Процент скидки — если нужна дополнительная скидка
4. Сохраните

Специальные цены для контрагента

1. Откройте: Продажи → Цены номенклатуры → Специальные цены
2. Создайте новый документ
3. Укажите:
   • Контрагент
   • Период действия
4. Заполните табличную часть с ценами для конкретных товаров
5. Проведите документ

Скидки и наценки

Виды скидок в 1С ERP

• Скидка на номенклатуру — для конкретного товара
• Скидка на группу — для категории товаров
• Скидка контрагенту — постоянная скидка клиенту
• Накопительная скидка — зависит от суммы покупок
• Акционная скидка — временная акция

Настройка автоматических скидок

1. Откройте: Продажи → Настройки → Автоматические скидки
2. Создайте новую скидку
3. Укажите:
   • Наименование — например, "Скидка 10% от 100 000 руб."
   • Период действия
   • Условия применения — сумма заказа, количество и т.д.
   • Процент скидки
4. Сохраните

Пример настройки накопительной скидки

Условие 1: Сумма заказа от 50 000 руб. → Скидка 5%
Условие 2: Сумма заказа от 100 000 руб. → Скидка 10%
Условие 3: Сумма заказа от 200 000 руб. → Скидка 15%

Пример:
Заказ на 120 000 руб. → Применится скидка 10%
Итого к оплате: 108 000 руб.

Ценообразование по категориям

Настройка категорий номенклатуры

1. Откройте: Справочники → Номенклатура
2. Создайте группы товаров (категории)
3. Распределите товары по группам

Установка цен по категориям

1. Откройте: Продажи → Цены номенклатуры → Установка цен номенклатуры
2. Создайте документ
3. Нажмите "Заполнить" → "По группе номенклатуры"
4. Выберите группу
5. Рассчитайте цены с нужной наценкой
6. Проведите документ

Пример: разные наценки по категориям

Категория "Электроника" → Наценка 25%
Категория "Бытовая техника" → Наценка 30%
Категория "Аксессуары" → Наценка 50%
Категория "Расходные материалы" → Наценка 40%

Мониторинг и анализ цен

Отчет "Цены номенклатуры"

1. Откройте: Продажи → Отчеты → Цены номенклатуры
2. Выберите виды цен для сравнения
3. Установите период
4. Сформируйте отчет

Отчет "История изменения цен"

1. Откройте: Продажи → Отчеты → История изменения цен
2. Выберите номенклатуру
3. Установите период
4. Посмотрите динамику изменения цен

Анализ рентабельности

1. Откройте: Продажи → Отчеты → Анализ продаж
2. Включите колонки:
   • Себестоимость
   • Цена продажи
   • Наценка
   • Процент наценки
3. Проанализируйте рентабельность по товарам

Частые ошибки в ценообразовании

Ошибка 1. Цены не применяются в документах

Симптом: В заказе покупателя цена = 0 или неправильная
Причина: Не установлены цены для выбранного вида цен
Решение: Проверьте документ "Установка цен номенклатуры", убедитесь что цены установлены на нужную дату

Ошибка 2. Неправильный расчет НДС

Симптом: Сумма с НДС рассчитывается некорректно
Причина: В виде цен не установлен флаг "Цена включает НДС"
Решение: Откройте справочник "Виды цен", установите нужный флаг

Ошибка 3. Цены не обновляются автоматически

Симптом: После изменения закупочной цены розничная не пересчиталась
Причина: Не настроены правила ценообразования
Решение: Создайте правила ценообразования и настройте автоматический пересчет

Ошибка 4. Конфликт скидок

Симптом: Применяется не та скидка, которую ожидали
Причина: Несколько скидок с одинаковым приоритетом
Решение: Проверьте настройки автоматических скидок, установите правильные приоритеты

Ошибка 5. Отрицательная наценка

Симптом: Цена продажи ниже себестоимости
Причина: Неправильно настроены правила расчета или ручная ошибка
Решение: Настройте контроль минимальной наценки, используйте отчет "Анализ рентабельности"

Полезные советы

Связанные статьи

• Продажи в 1С ERP: от заказа до реализации
• Ввод начальных остатков в 1С ERP
• Складской учет в 1С ERP
• Отчеты в 1С ERP